{"id":71,"date":"2022-09-21T21:35:47","date_gmt":"2022-09-21T20:35:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pubtech.ai\/?p=71"},"modified":"2022-09-22T02:14:35","modified_gmt":"2022-09-22T01:14:35","slug":"cosa-succede-quando-un-publisher-cambia-adnetwork","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pubtech.ai\/it\/cosa-succede-quando-un-publisher-cambia-adnetwork\/","title":{"rendered":"Cosa succede quando un publisher cambia AdNetwork?"},"content":{"rendered":"\n<p>Cosa aspettarsi, e cosa NON aspettarsi, quando si passa da un network ad un altro o da AdSense ad un Ad Network:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2013 cali fisiologici<br>\u2013 cali non fisiologici<br>\u2013 quando \u00e8 meglio cambiare AdNetwork (e quando no)<br>\u2013 cosa fare quando cambi AdNetwork e gli errori da non fare<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2014<\/p>\n\n\n\n<p>Partiamo da quello che ogni Publisher si \u00e8 sentito dire da ogni Ad Network o concessionaria che lo abbia contattato: \u201cnei primi giorni noterai una diminuzione delle revenues, poi si assester\u00e0\u201d<br>E\u2019 vero? Perch\u00e8 accade? Cosa si pu\u00f2 fare?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La risposta \u00e8 S\u00cc, \u00e8 vero.<\/strong><br>E\u2019 fisiologico che ad un cambio di provider di pubblicit\u00e0 possa seguire una flessione temporanea dei ricavi.<\/p>\n\n\n\n<p>Attenzione per\u00f2: oltre al calo fisiologico \u00e8 molto frequente che ci siano anche cali molto poco \u201cnaturali\u201d e dovuti invece ad una superficiale gestione delle operazioni.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cali Fisiologici<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il calo dei primi giorni \u00e8 un grande classico ed ha una spiegazione molto semplice: tutte le SSP (anche Google) quando comprano spazi pubblicitari su un sito raccolgono anche enormi quantit\u00e0 di dati sullo stesso: il rendimento di ogni placement, la viewability media, il CTR, il target di utenti colpiti, i picchi di traffico etc.<br>Nel tempo tutte queste informazioni raccolte vengono utilizzate per comprare in modo sempre pi\u00f9 efficiente pagando le impression al miglior prezzo (per il compratore, non per il publisher) ed ottenendo i migliori KPI.<br>Ogni SSP associa questi dati non solo al sito, ma anche all\u2019Ad Network che lo rappresenta e fa da intermediario (il tema diventa sempre pi\u00f9 sensibile, si parla molto di Supply Path Optimization).<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cIl placement X, del sito Y, rappresentato dal network Z\u2026.performa molto bene in queste circostanze e i KPI medi giustificano un acquisto di impression fino a xx \u20ac di CPM\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>E quando il publisher cambia AdNetwork che succede a tutti questi dati?<\/p>\n\n\n\n<p>Persi per sempre!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le SSP non trovano pi\u00f9 il tuo sito l\u00ec dove l\u2019avevano lasciato.<\/strong><br>Lo ritrovano da un\u2019altra parte, sotto un nuovo network, ma non riescono (non particolarmente bene, almeno) a ricollegare i vecchi dati e dare continuit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi ripartono da zero, ricominciano a costruirsi una base dati solida rispetto al tuo sito, testano vari prezzi di acquisto, testano vari formati e annotano le performance di tutto.<br>Man mano che acquisiscono nuovi dati la monetizzazione torna al livello precedente.<\/p>\n\n\n\n<p>E poi?<br>E poi, se hai fatto un cambio migliorativo, la monetizzazione supera il livello precedente perch\u00e8 le SSP trovano un ambiente pi\u00f9 competitivo, minori frizioni tecnologiche, pagine meglio ottimizzate, minori latenze e tanti altri elementi che un buon Ad Network deve saperti aiutare a migliorare.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cali non fisiologici<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Attenzione per\u00f2, il \u201ccalo fisiologico\u201d spesso e volentieri nasconde dell\u2019altro, ed \u00e8 importante sapere cosa.<br>Normalmente le revenues, dopo un cambio, subiscono tre fasi di cambiamento:<br>1) un abbattimento importante nei primissimi giorni<br>2) un paio di settimane di forti oscillazioni<br>3) un paio di settimane in cui il CPM tende a stabilizzarsi e a migliorare progressivamente fino ad arrivare ai livelli precedenti o oltre.<\/p>\n\n\n\n<p>E se questo recupero non accade?<br>Le motivazioni potrebbero essere diverse ma di certo il calo non dovrebbe durare pi\u00f9 di un mese, un mese e mezzo al massimo.<br>Qualche ipotesi:<br>\u2013 il nuovo AdNetwork ti ha dato dei codici che vanno in conflitto con altri elementi della pagina, impedendo un flusso ottimale delle ads.<br>\u2013 non hai&nbsp;<strong>aggiornato correttamente il file Ads.txt<\/strong><br>\u2013 il nuovo network non ha correttamente aggiunto il tuo sito nel suo file&nbsp;<strong>Sellers.json<\/strong><br>\u2013 hai&nbsp;<strong>cambiato anche CMP<\/strong>&nbsp;e qualcosa non va<br>\u2013 se hai molto traffico da social, o magari su&nbsp;<strong>pagine AMP<\/strong>, il tuo nuovo network non ha soluzioni performanti per quello specifico tipo di traffico<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma le motivazioni possono essere diverse, ma a tutto c\u2019\u00e8 rimedio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Quando \u00e8 meglio cambiare AdNetwork (e quando no)<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>non tutti i periodi dell\u2019anno sono uguali, e un cambio di ad network deve tenere conto delle stagionalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gennaio \u2013 Febbraio:<\/strong><br>\u00e8 uno dei periodi peggiori per l\u2019advertising (salvo eccezioni ovviamente). Potrebbe essere un ottimo momento per cambiare partner di monetizzazione ma a patto di essere molto consapevoli di quello che si fa: probabilmente vieni da un Dicembre scintillante, hai visto girare CPM fantastici, e a Gennaio ti trovi a gestire un doppio calo: poche revenues legate alla stagionalit\u00e0, ulteriormente abbattute dal cambio di partner.<\/p>\n\n\n\n<p>Significa guadagnare veramente MOLTO meno rispetto a quello a cui sei abituato, ed a livello psicologico devi essere preparato. Anche i \u201ctempi di recupero\u201d dal cambio potrebbero allungarsi un po\u2019 perch\u00e8 il mercato \u00e8 poco reattivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Di contro stai affrontando il cambiamento nel periodo in cui \u201chai meno da perdere\u201d e questo in termini razionali \u00e8 l\u2019ideale.<\/p>\n\n\n\n<p>Se economicamente puoi farlo ed hai i nervi saldi, Gennaio e Febbraio potrebbero essere un ottimo momento per cambiare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marzo \u2013 Aprile:<\/strong><br>sono mesi discreti, tipicamente in crescita lenta e costante. Un cambio in questo momento potrebbe essere indicato perch\u00e8 c\u2019\u00e8 un buon equilibrio tra le revenues perse e la reattivit\u00e0 del mercato<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Maggio \u2013 Giugno:<\/strong><br>sono mesi importanti per l\u2019advertising, pieni di fermento.<br>Un cambio in questi mesi \u00e8 possibile, ma ci vuole visione di lungo periodo: il \u201ccalo fisiologico\u201d ti coster\u00e0 un po\u2019 e dovrai darti il tempo di recuperare.<br>Avresti per\u00f2 il vantaggio di affrontare il periodo estivo con il nuovo setting, pronto a macinare dati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Luglio \u2013 Agosto:<\/strong><br>vale pi\u00f9 o meno quello che si \u00e8 detto per Gennaio e Febbraio: il mercato \u00e8 molto statico, gli investimenti scendono e con loro scendono le revenues per tutti i publishers.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non hai paura degli aspetti psicologici o di quelli finanziari\u2026\u00e8 un momento ideale per cambiare tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Settembre \u2013 Ottobre:<\/strong><br>Ora o mai pi\u00f9.<br>All\u2019inizio non te ne accorgerai, ma la situazione inizier\u00e0 presto a scaldarsi: cpm che crescono, fill rate che aumentano e revenues che iniziano a farti dire \u201cniente male!\u201d<br>Ha ancora senso cambiare partner, perch\u00e8 ti permetter\u00e0 di affrontare i mesi clou dell\u2019anno con delle tecnologie (si spera) migliori, o con una forza commerciale pi\u00f9 tosta al tuo servizio.<br>Il mercato \u00e8 anche reattivo quindi il calo potrebbe durare un po\u2019 meno, ma sappi che ti pianger\u00e0 il cuore.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Novembre \u2013 Dicembre:<\/strong><br>Non farlo.<br>A meno che tu non cambi verso una realt\u00e0 che ha tonnellate di deals e direct sales specifiche per la tua verticalit\u00e0\u2026non farlo.<br>Avresti dovuto farlo prima, ora \u00e8 meglio non toccare nulla e godersi la festa.<br>Poteva essere un Q4 migliore?<br>Magari s\u00ec, ma il costo di un cambio oggi sarebbe molto alto.<br>Ovviamente esistono le eccezioni e se pensi di esserlo, probabilmente hai ragione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cosa fare quando cambi Ad Network (e gli errori da non fare)<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019errore principale da non fare \u00e8 quello di non scegliere l\u2019AdNetwork sbagliato ma questo lo sai gi\u00e0&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Alcune cose che dovrebbe dirti il tuo nuovo AdNetwork, ma magari se ne \u00e8 dimenticato:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Pulisci il codice eliminando tutti gli script del tuo vecchio network: tag, librerie in js, headerbidding etc. Non sai quante volte ci capita di analizzare un sito (anche solo con Lighthouse) e scoprire che&nbsp;<strong>ci sono ancora codici vecchissimi ed inutili ad appensantire la pagina<\/strong><\/li><li>Aggiorna con cura l\u2019ads.txt<\/li><li>Testa i nuovi codici su un ambiente di staging, non andare subito in produzione. Non mandare i nuovi codici in produzione di venerd\u00ec pomeriggio!<\/li><li>Assicurati che la CMP funzioni sempre a dovere, che il consenso sia trasmesso in modo accurato<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Un ultimo aspetto fondamentale: quando confronti le revenues tra la vecchia e la nuova realt\u00e0,&nbsp;<strong>sii preciso nel delimitare il perimetro<\/strong>: se hai deciso di aggiungere un interstitial che prima non c\u2019era, o hai deciso di rimuovere quel banner che era di troppo\u2026non puoi fare confronti alla pari con la situazione precedente.<br><strong>Se vuoi fare dei confronti concentrati sui singoli posizionamenti, a livello di CPM, non a livello di RPM globale.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cosa aspettarsi, e cosa NON aspettarsi, quando si passa da un network ad un altro o da AdSense [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":165,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10,11],"tags":[],"class_list":["post-71","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-adv","category-hi-tech"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cosa succede quando un publisher cambia AdNetwork? 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